Esta pesquisa foi desenvolvida através de estudo de caso e realização de Residência Social no âmbito do Plano de Desenvolvimento Regional Sustentável conduzido pela Agência do Banco do Brasil em Taubaté (SP), que apóia a bovinocultura leiteira no Município. Seu objeto é o processo de concertação, “ação integrada, harmônica e compartilhada que aglutina os diversos agentes econômicos, sociais e políticos, envolvidos na cadeia de valor” (Banco do Brasil, 2007). É a força motriz da Estratégia Negocial de Desenvolvimento Regional Sustentável criada pelo Banco do Brasil para a realização de negócios sustentáveis no apoio a cadeias produtivas que atendam ao tripé de sustentabilidade, isto é, que sejam ambientalmente corretas, socialmente justas e economicamente viáveis. Além disso, tais atividades devem ser culturalmente diversificadas. Importante ressaltar que a Estratégia prevê a sensibilização dos atores envolvidos na atividade e a elaboração de Diagnóstico e Plano de Negócios de maneira participativa. Trata-se, então, de busca e construção coletiva de soluções capazes de alavancar o desenvolvimento local de forma sustentável. A Estratégia não comporta a ação individualista de um dos atores que apresente soluções prontas sem antes promover amplo diálogo entre eles. O trabalho demonstra que o processo de concertação é determinante para o sucesso de um plano de Desenvolvimento Regional Sustentável. Com base nos depoimentos dos atores envolvidos, principalmente produtores, constatou-se a insuficiente articulação, demonstrada, dentre outros, pelo fato de o Presidente da empresa-âncora da atividade ter-se recusado a receber os pesquisadores. Em decorrência disso, a maior parte das ações inicialmente previstas no Plano não foi realizada. Ao final da pesquisa, constatou-se que a Agência identificou corretamente os desvios ocorridos no processo de concertação, retomou a articulação, está revendo o Diagnóstico e repactuando as ações do Plano de Negócios. Ainda não é possível afirmar que o sucesso do Plano está garantido, mas vislumbra-se a viabilidade do Plano a partir dessa retomada.

Desenvolvimento Regional Sustentável – Concertação – Articulação – Parceria